Китай — основной покупатель формованных лотков? 

Вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Многие, особенно в Восточной Европе, сразу представляют гигантский, ненасытный рынок, который скупает всё подряд. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о формованных лотках для электротехнической сборки, кабельных организаторов — то да, Китай огромный потребитель. Но ?основной?? Это зависит от того, что считать: чистый импорт, внутреннее производство для внутреннего же потребления или re-export. Давайте разбираться без глянца.

Мой опыт и распространённые заблуждения

Работая с электротехнической комплектацией, в том числе через площадки вроде ООО Чунцин ЦзяБайер Электрическое Оборудование, постоянно сталкиваешься с запросами на лотки. И первое заблуждение: ?китайцы всё делают сами, зачем им покупать??. Они и правда делают очень много, но специфика в качестве сырья и в производственных стандартах. Их внутренний ГОСТ (GB) и, скажем, требования для проекта в ЕАЭС или Европе — это разные вещи. Китайский производитель, который сам собирает шкафы на экспорт, часто ищет комплектующие, соответствующие международным нормам. Поэтому он может быть одновременно и производителем, и покупателем.

Второй момент — логистика и экономика. Формованный лоток — штука объёмная, не самая дорогая по себестоимости, но дорогая в перевозке. Гнать пустоты морем из Турции или Польши в Китай часто нерентабельно. Значит, если китайская компания закупает, то либо это очень специфичный дизайн, которого нет локально, либо это часть большой партии других комплектующих, где лотки — дополнение. Или же это закупка для реэкспорта в рамках своего готового оборудования.

Приведу пример из практики. Мы как-то получили запрос от китайского интегратора на партию лотков с очень жёсткими требованиями по ударной вязкости при низких температурах (под проект в Сибирь). Локальные фабрики предлагали варианты, но либо по цене золота, либо с сомнительными сертификатами. В итоге нашли решение у российского производителя, который использовал немецкий гранулят. Для китайцев это оказалось выгоднее, чем пытаться наладить такой спецзаказ у себя с нуля. Вот вам и ?покупатель?.

География спроса и нишевые продукты

Если смотреть на чистый импорт в Китай, то основные поставщики — это соседи: Южная Корея, Япония, Тайвань. Они поставляют высокотехнологичные инженерные пластики, композиты. Европейские бренды присутствуют, но в сегменте премиум и для объектов с иностранным инвестированием. А где же массовый рынок? Он внутри. Такие компании, как ООО Чунцин ЦзяБайер Электрическое Оборудование, с их площадью в 3200 кв. метров и штатом инженеров, часто ориентированы на внутренний рынок и проекты в странах Пояса и пути. Их ?покупка? лотков — это часто закупка заготовок или сырья у локальных химических гигантов вроде Sinopec.

Но есть ниша, где Китай — чистый покупатель. Это специализированная оснастка для литья этих самых лотков. Пресс-формы высокого класса, сложные многоместные формы. Их часто заказывают в Германии, Италии, Корее. Потому что от формы зависит качество, скорость и, в конечном счёте, себестоимость самого лотка. Получается парадокс: они покупают ?инструмент?, чтобы не покупать ?продукт?.

Ещё один тонкий момент — вторичные материалы. Китай, как известно, был крупнейшим импортёром пластиковых отходов, пока не ввёл запрет. Сейчас политика ?National Sword? изменила всё. Теперь они заинтересованы в чистых, отсортированных гранулах вторичного сырья для производства. Так что спрос сместился с готовых лотков на качественное сырьё для их производства.

Провалы и уроки: когда ожидания не оправдываются

Был у меня личный опыт неудачной попытки выйти именно как поставщик готовых лотков на китайский рынок. Партнёр в Шанхае уверял, что есть спрос на ?европейское качество?. Отгрузили пробную партию — лотки из полиамида 6.6 с защитой от УФ. Цена, естественно, выше местной на 40-50%. Итог: образцы взяли, похвалили, но контракт не последовал. Почему? Объяснили позже, в неформальной беседе: ?Ваши лотки слишком хорошие для 95% наших объектов. Там, где нужно такое, заказчик обычно требует полный комплект шкафа от Schneider или Siemens, а там лотки уже идут в комплекте?.

Это ценный урок. Китайский рынок сегментирован радикально. Нет единого ?китайского покупателя?. Есть государственные проекты, где приоритет — соответствие GB и цена. Есть частные высокотехнологичные предприятия, которые ценят именно спецификации. А есть экспортно-ориентированные производители, которым нужно соответствовать IEC, UL, ГОСТ Р. Вот последние — реальные покупатели, но их доля в общем объёме рынка не делает Китай ?основным? покупателем в мировом масштабе.

Ещё одна проблема — сертификация. Без китайского сертификата CCC (China Compulsory Certificate) на определённые типы электротехнических изделий продавать легально практически невозможно. А его получение для иностранного производителя — долгая и дорогая история. Часто проще и дешевле найти локального OEM-производителя, который уже имеет все сертификаты, и работать через него.

Роль интеграторов и сборщиков

Вот здесь картина становится полной. Ключевые игроки, которые формируют спрос на импортные формованные лотки в Китае, — это не торговые дома, а инжиниринговые компании и интеграторы. Они берут подряд на электромонтаж за рубежом, например, в России, Казахстане или Африке. И для снижения общей стоимости они часть недорогих, но громоздких комплектующих (как те же лотки) закупают у себя дома, а часть — специфическую — импортируют.

Компания типа Чунцин ЦзяБайер, судя по её расположению в промышленном парке и наличию старших технических руководителей, как раз может играть такую роль. Она может производить шкафы под заказ, используя локальные лотки, а может — для особых требований — включить в спецификацию импортные. Их сайт на русском языке — явный сигнал ориентации на рынки СНГ.

Поэтому, когда мы видим статистику импорта лотков в Китай, стоит задаться вопросом: а куда потом идёт готовый продукт, собранный с этими лотками? Часто он снова уезжает из страны. Это не чистый внутренний спрос, а звено в глобальной цепочке поставок. В этом смысле Китай — не столько конечный покупатель, сколько огромный производственный хаб, который потребляет и перерабатывает комплектующие со всего мира.

Будущее: локализация против глобализации

Тренд последних лет — усиленная локализация. Правительство стимулирует ?импортозамещение? в высокотехнологичных отраслях. Это касается и базовых индустриальных компонентов. Китайские химические компании активно развивают производство инженерных пластиков. Через 5-7 лет потребность в импорте многих видов формованных лотков может сойти на нет.

Но есть и обратная сила. Стандарты ?зелёного? строительства, такие как LEED или BREEAM, которые приходят в Китай с западными инвестициями, требуют использования материалов с определённым содержанием вторичного сырья или с низким углеродным следом. Это может создать новый спрос на специализированную продукцию из Европы, где переработка и ?зелёные? сертификаты развиты сильнее.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке: Китай — основной покупатель? Нет. Это один из крупнейших в мире потребителей формованных лотков, но в основном за счёт внутреннего производства для внутренних нужд. Он — ключевой игрок на рынке как производитель и как реэкспортёр. А его роль как чистого импортёра — узкоспециализированная и зависит от глобальных цепочек создания стоимости. Понимание этой разницы спасает от многих ошибок при планировании поставок или выходе на этот рынок. Всё упирается в детали проекта, а не в абстрактные ?миллиарды штук?.