Китай: лидер по кабельным лоткам? 

Когда слышишь этот вопрос, первая реакция часто — кивнуть. Конечно, лидер. Объемы-то какие. Но если копнуть глубже, сидя с чашкой кофе после осмотра очередного склада, понимаешь, что все не так однозначно. Лидерство — оно ведь разное. Можно быть лидером по тоннажу вывезенного с завода металла, а можно — по тем решениям, которые в итоге работают на объекте десять лет без нареканий. И вот здесь начинается самое интересное.

От железа к инжинирингу: эволюция подхода

Раньше, лет десять назад, китайский кабельный лоток на нашем рынке ассоциировался в первую очередь с ценой. Привозили, грубо говоря, оцинкованный профиль. Да, он выполнял базовую функцию, но часто были нюансы: толщина покрытия гуляла, геометрия не идеальная, замки могли заедать. Сборка на объекте превращалась в мучение. Мы тогда много чего перепробовали, были и неудачные контракты, когда сэкономили на предварительном аудите завода, а потом месяцами разгребали рекламации по коррозии.

Сейчас картина меняется кардинально. Речь уже не просто о поставке кабельных лотков. Клиенты, особенно те, кто работает с крупными инфраструктурными или промышленными проектами, спрашивают о системах. О расчете нагрузок, о коррозионной стойкости под конкретную среду (химическое производство, портовая зона), о совместимости аксессуаров, о скорости монтажа. И вот здесь некоторые китайские производители сделали огромный шаг вперед.

Возьмем, к примеру, компанию ООО Чунцин ЦзяБайер Электрическое Оборудование. Я обратил на них внимание не из-за громкой рекламы, а из-за одного технического каталога, где были не просто стандартные таблицы, а схемы расчетов прогиба под разной нагрузкой и рекомендации по применению покрытий. Заглянул на их сайт cqjbe.ru — видно, что упор сделан именно на инженерную часть. Завод в промышленном парке Лохуань, Чунцин, с площадью в 3200 кв.м — это не кустарная мастерская. Наличие 10 старших технических специалистов в штате из 48 человек — это серьезная заявка на то, чтобы работать не как железячный цех, а как проектно-ориентированное предприятие.

Где варится сталь: про качество сырья и контроль

Это, пожалуй, самый больной вопрос прошлого. Откуда металл? Многие неудачи упирались именно в это. Сейчас более-менее внятные производители уже не скрывают происхождение рулонной стали, предоставляют сертификаты. Но дело не только в базовом качестве. Важен весь техпроцесс.

Например, подготовка поверхности перед горячим цинкованием. Если плохо обезжирить, протравить, покрытие будет отслаиваться. Или контроль температуры в ванне. Видел я как-то партию, где цинковый слой на разных партиях одного заказа отличался визуально — матовый против блестящего. Это прямое указание на нестабильность процесса. Сейчас, общаясь с технологами, например, с теми же из ЦзяБайер, понимаешь, что они эту проблему осознают и выстраивают многоступенчатый контроль. Не просто проверили на выходе, а на каждом этапе: резка, штамповка, сварка, подготовка к цинкованию.

Именно поэтому их локация в Цзянцзине, Чунцин, с удобной транспортной развязкой, важна не только для логистики. Крупный промышленный кластер означает доступ к нормальному сырью и квалифицированным кадрам для самого завода. Это не глухая деревня, где собирают что получится.

Не только лотки: проблема аксессуаров и комплектности

Вот реальная история с объекта два года назад. Лотки пришли отличные, толстые, ровные. А вот углы, тройники и крепеж — откровенно слабые, от другого субпоставщика. В итоге монтажники чуть ли не на коленке дотачивали соединения. Потеря времени, нервов, общая надежность системы под вопросом.

Сильный производитель сегодня — это тот, кто контролирует или производит всю номенклатуру системы. От основного лотка и лестничного типа до мельчайшего хомута и заглушки. Полная совместимость по геометрии и покрытию. Судя по ассортименту на cqjbe.ru, они идут по этому пути. Это критически важно для генподрядчиков. Никому не нужна головная боль с поиском совместимых деталей от третьих фирм, когда проект на стадии монтажа.

И здесь снова встает вопрос о площадях и оборудовании. Занимаемая площадь в 4500 кв.м и несколько комплектов современного оборудования — это как раз возможность иметь отдельные линии для профиля, для штамповки аксессуаров, для нанесения специализированных покрытий (полимерных, например). Это уже не кустарное производство.

Под конкретный проект: гибкость против конвейера

Европейские бренды часто грешат долгими сроками на нестандартные изделия. Классический китайский подход раньше был: У нас есть каталог, что в каталоге — то и делаем. Сейчас запрос рынка другой. Нужен лоток нестандартной ширины? Усиленный вариант для особой нагрузки? Отверстия в полке по специфической схеме? Комплект для прохода через стену с определенным огнезащитным требованием?

Способность быстро адаптировать производство под такие специфики — это и есть настоящее конкурентное преимущество. По моим наблюдениям, китайские заводы среднего, но технологичного уровня, к которым, судя по всему, относится и Чунцин ЦзяБайер, научились это делать. Их относительно компактный по мировым меркам штат (48 человек) и наличие старших техруков (целых 10 человек!) говорит о том, что структура может быть достаточно плоской и гибкой. Технический специалист может быстро выйти на связь с производством, обсудить чертеж заказчика и внести коррективы. Это ценится.

Мы как-то заказывали партию лотков с увеличенной толщиной стенки для ТЭЦ. Диалог с инженером занял пару дней, они прислали пересчет нагрузок, и все сделали в срок. Это был один из моментов, после которого отношение изменилось с поставщик железа на технический партнер.

Так лидер или нет? Взгляд из цеха

Возвращаясь к изначальному вопросу. Если говорить о рынке как о массе товара, то Китай, безусловно, доминирует. Но если говорить о сегменте качественных, инженерных, комплексных решений — здесь лидерство оспаривается. Однако китайские игроки в этом сегменте наступают очень серьезно.

Их сила — в сочетании: развитая производственная база, растущая инженерная культура, гибкость и все еще конкурентная цена. Они уже прошли путь от копирования к осмысленному проектированию. Случай с компанией из Чунцина — хорошая тому иллюстрация. Это не абстрактный китайский завод, а конкретное предприятие с адресом, площадями, своим штатом инженеров, которое позиционирует себя именно как производитель электрического оборудования, где лоток — часть системы.

Поэтому мой ответ, основанный на практике последних лет: да, Китай становится лидером не только по количеству, но и по качеству в среднем и верхнем сегменте рынка кабельных лотков. Но лидерство это не тотальное. Оно сегментированное. И выигрывает тот, кто, как ООО Чунцин ЦзяБайер, делает ставку не на дешевизну любой ценой, а на технологичность, контроль и готовность решать нестандартные задачи клиента. Вот за этим, мне кажется, будущее.